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茉莉雅集和戎美都是淘宝女装的双金冠店铺,都有着相当深厚的粉丝群体。经常有好多女性经常拿茉莉雅集和戎美做比较,甚至百度搜索推荐关键词中都有戎美茉莉雅集,可见其中的渊源。

他们的起家之地在长三角的常熟,早在80年代后期,常熟的几家工厂就已经开始为日资服装品牌进行外贸成衣加工,而这些品牌中不乏日本三阳商会、ONWORD、东京时装等日系大牌。这里的工厂和工人都有着十几年的日系精品单加工经验,而人均7万元的年薪也让工人们大多数选择在本地买房安家,与其他地区相比,更低频的人员流动是产品品质的保证。
茉莉雅集的江莉和戎美的温迪看中了这些优点,便是直接从这些对外精品单中拿剩余的尾单到淘宝去卖,这些产品通常质量较好,设计感与日本同步,性价比也高,深受国内买家的喜爱,而且价格十分的便宜。通过几年的运作,积累了大量粉丝,凭借多年跟工厂之间的良好关系,从工厂里吸纳了不少设计人员、生产人员,自己组建了工厂,创建了自己的品牌。

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总结他们成功的原因:

1.都是专注一个细分领域,日系白领人群;
      2.都做了8、9年,粉丝累积60万;
      3高单价、高复购率、秒杀;
      4.都是依靠着外贸OEM工厂挑一些原单、尾单货品上淘宝售卖起家,累积客户后做自己的品牌。
可见选择、努力和坚持多么重要!

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